هزینه دوره بدون احتساب ارزش افزوده:
نوع برگزاری دوره | ساختار دوره | مدت | ماهیت دوره | مدرس | ارزشیابی |
حضوری | تئوری | 12 ساعت | پایه / مقدماتی | اساتید کمیته علمی آموزشهای عمومی | دارد |
در فضای رقابتی امروز، فروش و فروشندگی یک فعالیت رابطه محور است و افرادی دراین حرفه موفق و ماندگار هستند که علاوه بر روحیات و ویژگیهای لازم، توانایی مذاکره، درک خواستههای مشتری، فروش محصولات و اقناع مشتری را به بهترین نحو داشته باشند. در این دوره تلاش بر این است که شرکتکنندگان با شیوهها و مهارتهای مورد لزوم در فرایند و مسیر مذاکره با مشتری آشنا شوند و دانش لازم را کسب نمایند و به مرور زمان کارایی و اثربخشی مذاکرات خود را افزایش دهند. براین اساس در این دوره تلاش خواهد شد تا به طرح و تشریح انواع واکنشهای رفتاری بدن در موقعیتهای مختلف و اتخاذ واکنش مناسب در برابر هر یک پرداخته شود.
سرفصل ها:
• مذاکره و انواع مذاکرات تجاری با توجه به طرفین
• شیوههای رفتاری در مذاکرات بازاریابی و تحلیل آنها
• چک لیست مذاکرات و نحوه تهیه آن
• حضور در جلسات و اصول اصلی آن
• انواع نقشها در مذاکرات تجاری
• نحوه تخصیص نقش به تیم مذاکراتی
• تشریح ارتباطات کلامی در مذاکرات
• باید ونبایدها در ارتباطات کلامی
• شنیدن و بیان نکات مربوطه
• زبان بدن و لزومتوجه به آن
• زبان بدن و تشخیص دروغ در جلسات
• پوشش مناسب و نکات کلیدی آن
• آداب ارائه حرفهای کارت ویزیت
• بیان نکاتی کلیدی در مذاکرات تجاری
• جمع بندی ونتیجه گیری از مباحث
– مدیران و کارشناسان فروش شرکتها و سازمانها
– فروشندگان حضوری
– ویزیتورها
– دانشجویان رشتههای مدیریت بازرگانی MBA
– و سایر علاقهمندان به فعالیت حرفهای در حوزه فروش
جلسات تیر ماه | زمان | |
سه شنبه | 12 تیر | 14-17 |
سه شنبه | 19 تیر | 14-17 |
جلسات مرداد ماه | زمان | |
سه شنبه | 2 مرداد | 14-17 |
سه شنبه | 9 مرداد | 14-17 |
دورههای مرتبط
چرا راهبر دانش
کتابها و دورههای آموزشی ما بر پایه آخرین مطالب علمی دنیا طراحی شدهاند. ما این مطالب را از به روزترین منابع دنیا جمعآوری کرده و در اختیار شما قرار میدهیم.
ما دانش خود را با پشتوانهی سالیان دراز تجربهی میدانی در اختیار شما قرار میدهیم. این دانش، به صورت عملی در زندگی حرفهای شما به کار خواهد آمد.
گروه متخصصان ما پیوسته در حال ارتقای دانش خود هستند. ما همواره دانش خود را به روز نگاه میداریم تا بتوانیم جدیدترین علوم را در اختیار شما قرار دهیم.
خدمات ما به شکل دورههای آموزشی، مشاوره و تحقیق و توسعه ارائه میشوند
در راستای اهداف ما برای ارائه دانش به تمام کسانی که قصد کسب آن را دارند، ما خدمات متنوعی با توجه به نیاز کارفرمایان طراحی کردهایم.