مراحل ترخیص کالا از گمرک
9, فروردین , 1402TSC گمرکی در حمل و نقل بین المللی
9, فروردین , 1402نکات اصول مذاکرات و قرارداد های بازرگانی بین المللی
در این مجلۀ آموزشی از وبلاگ راهبر دانش، عهدهدار برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی، شما را با نکات اصول مذاکرات و قرارداد های بازرگانی بین المللی آشنا میکنیم.
یکی از فنون اصلی و مهم برای معرفی و گسترش هر حرفه و صنعتی، فن مذاکره است. هر فرد یا سازمانی باید با اصول و نکات مذاکره مؤثر آشنایی داشته باشد تا بتواند در مسیر درست و رو به جلو حرکت کند. با بهره گرفتن از فن مذاکره و تیم مذاکرهکننده مجرب، میتوانید شرایط قرارداد را به نفع خود تغییر داده و خود را در برابر زیانهای مالی بیمه کنید.
«راهبر دانش» با تکیه بر سالها تجربه و دانش مدرسان خود، اقدام به برگزاری دوره های بازرگانی بین المللی، برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی و آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی کرده است. اگر از علاقهمندان یا فعالان حوزه تجارت بین المللی هستید، توصیه میکنیم در این دورههای کاربردی شرکت کنید و دانش خود را در حد یک تیم کامل مذاکرهکننده بالا ببرید.
مذاکرات بازرگانی بین المللی را چطور تعریف میکنید؟
پیش از کسب اطلاعات درباره اصول فنون مذاکرات تجاری، باید با چیستی و ماهیت مذاکرات بازرگانی و تجاری بین المللی آشنا شوید. در بازارهای بزرگ جهانی، هر گونه مذاکره مستقیم یا غیرمستقیم که باعث حل اختلافات میان دو ارگان فروشنده و خریدار شود و منافع مالی را در پی داشته باشد، مذاکره تجاری یا بین المللی نامیده میشود. در جریان این مذاکرات باید نیازها، خواستهها و ارزشهای طرفین قرارداد در نظر گرفته شده و با توجه به آنها، قراردادهای بازرگانی بین المللی تهیه و امضا شوند.
با شرکت در دوره های بازرگانی بین المللی، میتوانید فنون مذاکره را دقیق و کامل از بر شوید. «راهبر دانش» با برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی، شما را برای مذاکره با شرکتهای داخلی و خارجی به خوبی آماده میکند.
انواع مذاکرات بین المللی
مذاکرات و در پی آن، قرارداد های بازرگانی بین المللی، بنا بر اهداف و نتایجی که دارند به دستههای متفاوتی تقسیم میشوند که در ادامه آنها را باهم مرور میکنیم. در ضمن، لازم است بدانید که «راهبر دانش» با برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی، دوره های حمل و نقل بین المللی، دوره آموزشی مدیریت حمل و نقل بین المللی و سایر کلاسها و پکیجهای آموزشی، انواع مختلف مذاکرات بین المللی و روشهای انجام آن را به شما آموزش میدهد.
مذاکره توزیعی یا برد و باخت
راهبر دانش با برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی به شما در خصوص این نوع مذاکره خواهد گفت. همانطور که از نامش پیداست، در پی این نوع از مذاکرات تجاری، منافع و سود یکی از طرفین در نظر گرفته و معامله به سود ایشان تمام میشود. اگر هنگام عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی میخواهید منافع و سود خود را از دست ندهید، پیشنهاد میکنیم در دوره های بازرگانی بین المللی، دوره آموزشی مدیریت حمل و نقل بین المللی و دوره آموزشی عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی شرکت کنید تا بتوانید در هر شرایطی یک معامله برد و باخت را به معامله برد برد تبدیل نمایید.
مذاکره تلفیقی یا برد برد
در چنین مذاکراتی، با به کار گرفتن دانش و فنون خاصی که با برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی و همین طور در دوره آموزش قرارداد های بازرگانی بین المللی در اختیار شرکتکنندگان میگذاریم، معامله را به سویی میبرند که هر دو طرف پای معامله سود ببرند و خواستههای آنها نادیده گرفته نشود. اگر صاحب شرکتهای بازرگانی بین المللی هستید، پیشنهاد میکنیم خودتان به همراه تیم مذاکرهکننده در دورههای آموزشی ما شرکت کنید تا بتوانید قراردادهای موفقیتآمیز و پرسودی را امضا نمایید.
مذاکرات درون سازمانی
همانطور که از نامش انتظار میرود، در این نوع از مذاکرات، افراد داخل یک سازمان یا تشکل برای رسیدن به نتیجه مطلوب و موردنظر، با یکدیگر مذاکره میکنند. انتظار میرود در این نوع از گفتمان و مذاکره، اهداف و ارزشهای سازمان در اولویت قرار داشته باشند.
مذاکرات ساختدهی
در آخرین روش مذاکرات تجاری، تمرکز طرفین بر روی سوددهی و تصاحب منافع نیست؛ بلکه در این روش دو طرف قرارداد تلاش میکنند تا روابط تأثیرگذار و مطلوبی را برقرار کنند. در دوره فنون مذاکرات انگلیسی در مورد این مذاکرات به صورت مفصلتری سخن خواهیم گفت.
مراحل و اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی
پیش از نگارش این مقاله، در دوره آموزشی عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی، دوره های حمل و نقل بین المللی و دوره آموزشی مدیریت حمل و نقل بین المللی، مراحل انجام مذاکرات تجاری را مطرح کردهایم. اما برای علاقهمندان و فعالان این حوزه، اصول مذاکرات تجاری و عقد قراردادهای بین المللی را به صورت خلاصه و مرحله به مرحله عنوان میکنیم:
- آمادهسازی و آموزش تیم مذاکرهکننده
- برنامهریزی برای انجام مذاکرات
- آغاز کردن مرحله اول مذاکرات
- آزمودن نتایج و گمانهزنی در ارتباط با عواقب بلندمدت
- مرحله استراتژیک امتیازدهی و امتیازگیری طرفین قرارداد با به کارگیری فنون مذاکره
- رسیدن به نتیجه و تحلیل آن
- مرحله پایانی؛ ارزیابی و بازبینی مراحل و اصول مذاکره
بررسی انواع روشهای انجام مذاکرات و عقد قراردادهای تجاری
البته که اصول انجام مذاکرات تجاری موفقیتآمیز را پیش از این به صورت کامل و جامع در کلاسها و دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی، دوره های بازرگانی بین المللی، دوره های حمل و نقل بین المللی و دوره آموزشی مدیریت حمل و نقل بین المللی در اختیار علاقهمندان قرار داده بودیم؛ در ادامه نیز قصد داریم خلاصه مطالب را در اختیار شما خوانندگان محترم بگذاریم.
مذاکره از راه مصالحه
در این روش که اصول آن در دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی مطرح شده بود، طرفین بر اساس آرامش و با یافتن یک راه مسالمتآمیز، سعی دارند به نتیجه مطلوب با سوددهی منطقی برسند.
چانه زدن
به عنوان یک ایرانی، خوب میدانید که خرید یا معامله بدون چانه زدن معنی ندارد؛ به همین دلیل، در دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی و با برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی به شما آموزش میدهیم چگونه و تا چه حدی چانه بزنید تا به نتیجه دلخواه خود برسید.
ایجاد یک موقعیت تهدیدآمیز
به عنوان صاحب یک کسب و کار، باید احساس نیاز را در خریدار بیدار کنید. در دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی میآموزید چگونه با به کار گرفتن اصول مذاکره تجاری، موقعیت فرد مقابل را با توجه به نیازهایش در موقعیت بحرانی و تهدیدآمیز قرار دهید تا راهی جز استفاده کردن از خدمات شما نداشته باشد.
بهرهگیری از احساسات و عواطف
این مورد شباهت زیادی به مورد پیشین دارد. با این تفاوت که در این روش، بازیهای روانی بسیار پیچیدهتر و نیازمند دانش بالاتری هستند. اگر میخواهید با این روش در مذاکرات برنده شوید، باید در دوره حمل و نقل بین المللی یا دوره های بازرگانی بین المللی «راهبر دانش» شرکت کنید.
ارائه دلایل منطقی
مطمئن باشید تیم مذاکرهکننده شرکت مقابل هم به اندازه شما میل به پیروز میدان شدن دارد و از همین رو، دقت زیادی برای تنظیم و عقد قرارداد خرج میکند. در چنین شرایطی، لازم است از در علم و منطق وارد شوید و با آوردن دلایل درست و منطقی، راه را برای رسیدن به پیروزی هموارتر کنید. در دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی، راهها و اصول منطقی پیروز شدن در مذاکرات را به شما آموزش میدهیم.
نتیجهگیری
در دنیای تجارت جهانی، یکی از مسیرهای تضمین شده رسیدن به موفقیت و جایگاه مطلوب، از راه مذاکره و گفتمان میگذرد. در این مقاله سعی کردیم به صورت مقدماتی شما را با اصول مذاکرات هنگام عقد قراردادهای تجاری بین المللی آشنا کنیم؛ اما این علم به قدری پیچیده و مهم است که برای یادگیری تاکتیکهای آن حتماً باید زیر نظر افراد متخصص آموزش ببینید. «راهبر دانش» علاوه بر برگزاری دورههای آموزش عقد قرارداد های بازرگانی بین المللی، خدمات زیر را هم برای علاقهمندان ارائه میدهد:
- برگزاری دوره های بازرگانی بین المللی و دوره های تخصصی بازرگانی
- دوره آموزشی حمل و نقل بین المللی و دوره آموزشی مدیریت حمل و نقل بین المللی
- برگزاری دوره های حمل و نقل دریایی، برگزاری دوره های حمل و نقل بین المللی
- برگزاری دوره های آنلاین کشتی رانی
- برگزاری دوره های تخصصی بازرگانی و دوره مدیریت حمل و نقل بین المللی